Doanh số Shopee, Lazada và TikTok Shop có thể vượt 6.500 tỷ đồng mỗi ngày
Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang chứng kiến những bước chuyển mình mạnh mẽ khi doanh số bán hàng trên các sàn lớn như Shopee, Lazada và TikTok Shop có thể vượt mức 6.500 tỷ đồng trong dịp sale ngày đôi 6/6 năm 2026. Điều này đặt ra câu hỏi về xu hướng tiêu dùng mới và sự cạnh tranh giữa các nền tảng thương mại điện tử hàng đầu hiện nay.
Bối cảnh
Thương mại điện tử tại Việt Nam đã phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây, trở thành kênh mua sắm phổ biến với người tiêu dùng. Các sự kiện siêu sale như ngày 6/6 được xem là dịp quan trọng để các sàn thương mại điện tử tăng doanh số và thu hút khách hàng. Theo báo cáo của Metric.vn, nền tảng chuyên tổng hợp và khai thác dữ liệu thị trường, giá trị giao dịch toàn thị trường (GMV - Gross Merchandise Value) trong ngày 5/5 đã đạt khoảng 6.501 tỷ đồng, tạo cơ sở cho dự báo doanh số dịp 6/6 có thể vượt mức này.
GMV là tổng giá trị hàng hóa được bán ra trên các nền tảng thương mại điện tử, phản ánh quy mô và sức mua của thị trường. Sự tăng trưởng GMV cho thấy người tiêu dùng ngày càng tin tưởng và sử dụng các kênh mua sắm trực tuyến.
Diễn biến chính
Điểm đáng chú ý trong bức tranh cạnh tranh giữa các sàn thương mại điện tử là sự thay đổi thị phần rõ rệt. Trong ngày 6/6 năm ngoái, Shopee chiếm ưu thế với 55% thị phần, còn TikTok Shop nắm 40,8%. Tuy nhiên, đến ngày 5/5 năm nay, TikTok Shop đã vươn lên dẫn đầu với 53,5% thị phần, trong khi Shopee giảm xuống còn 44,5%. Điều này cho thấy TikTok Shop đang ngày càng thu hút người dùng và chiếm lĩnh thị trường.
Metric.vn nhận định xu hướng "shoppertainment" - tức mua sắm kết hợp giải trí - đang trở nên phổ biến hơn. Trong giai đoạn 2022-2024, người tiêu dùng chủ yếu chủ động tìm kiếm sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử, còn TikTok được xem như kênh tạo nhận diện thương hiệu. Tuy nhiên, từ 2025-2026, hành vi mua sắm đã thay đổi khi người dùng bị ảnh hưởng nhiều bởi nội dung trên TikTok và thực hiện giao dịch trực tiếp trên nền tảng này.
Về cơ cấu ngành hàng, nhóm sản phẩm làm đẹp, nhà cửa, thời trang nữ, mẹ và bé cùng bách hóa vẫn nằm trong nhóm bán chạy nhất trên các sàn thương mại điện tử. Đáng chú ý, giá trị đơn hàng trung bình (AOV - Average Order Value) tăng mạnh, từ 108.000 đồng lên 136.000 đồng mỗi sản phẩm, tương đương mức tăng khoảng 25%. Trong khi đó, số lượng sản phẩm bán ra giảm 6% và số gian hàng có phát sinh đơn hàng giảm 10%. Điều này cho thấy người tiêu dùng không mua nhiều hơn mà chuyển sang các sản phẩm có giá trị cao hơn hoặc các thương hiệu chất lượng hơn.
Phân tích & Ý nghĩa
Sự tăng trưởng giá trị đơn hàng trung bình phản ánh thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang dần trưởng thành, với người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến chất lượng và giá trị sản phẩm thay vì chỉ quan tâm đến số lượng. Xu hướng này cũng đồng nghĩa với việc các nhà bán hàng cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
Phân khúc giá từ 200.000 đến 350.000 đồng được xem là "vùng giá vàng" của thương mại điện tử Việt Nam, duy trì vị trí dẫn đầu về doanh số trong nhiều năm gần đây. Đây là mức giá được đánh giá hiệu quả nhất cho các nhà bán hàng trực tuyến, vừa phù hợp với khả năng chi tiêu của người tiêu dùng vừa đảm bảo lợi nhuận cho người bán.
Ngành hàng bách hóa tăng trưởng mạnh nhất với mức tăng 46%, tiếp theo là làm đẹp (+38%), mẹ và bé (+36%), sức khỏe (+34%), thời trang nữ (+21%), điện thoại (+20%) và nhà cửa (+14%). Đặc biệt, ngành làm đẹp vẫn giữ sức hút lớn trên nền tảng livestream, với doanh số hơn 1.194 tỷ đồng chỉ trong ngày 5/5, cho thấy sự hợp tác hiệu quả với người ảnh hưởng, nhà sáng tạo nội dung và tiếp thị liên kết.
Kết luận
Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang bước vào giai đoạn phát triển mới với sự thay đổi về hành vi tiêu dùng và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các nền tảng. Việc TikTok Shop vượt Shopee về thị phần và xu hướng mua sắm kết hợp giải trí cho thấy người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm trải nghiệm mua sắm đa dạng và hấp dẫn hơn. Đồng thời, giá trị đơn hàng tăng cao phản ánh sự trưởng thành của thị trường, đòi hỏi các nhà bán hàng phải nâng cao chất lượng và chiến lược kinh doanh để giữ vững vị thế.
Doanh số Shopee, Lazada và TikTok Shop có thể vượt 6.500 tỷ đồng mỗi ngày