Người Việt chi hơn 4,3 tỷ USD mua sắm thời trang trực tuyến năm 2025
Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng ưa chuộng mua sắm trực tuyến các sản phẩm thời trang, từ quần áo đến giày dép và túi xách. Năm 2025, tổng giá trị chi tiêu cho nhóm hàng này đã vượt mức 4,3 tỷ USD, đánh dấu một bước tiến lớn trong xu hướng tiêu dùng số. Vậy điều gì đã thúc đẩy sự tăng trưởng này và ngành thời trang đang đối mặt những thách thức nào?
Bối cảnh
Thương mại điện tử tại Việt Nam đã phát triển mạnh mẽ trong những năm gần đây, đặc biệt là ngành thời trang và phụ kiện. Theo công ty tư vấn YouNet ECI, thời trang chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng giao dịch trên các sàn thương mại điện tử như Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki, với khoảng 28% năm 2025. Điều này phản ánh sự chuyển dịch mạnh mẽ từ mua sắm truyền thống sang kênh trực tuyến, đặc biệt trong bối cảnh công nghệ số và mạng xã hội ngày càng phổ biến.
Việc các thương hiệu thời trang lớn như GenViet Jeans đã tinh gọn số lượng cửa hàng truyền thống để tập trung phát triển thương mại điện tử và livestream cũng cho thấy sự thay đổi trong cách thức kinh doanh. CEO Trịnh Thanh Hải nhấn mạnh rằng, trong thời đại số, nội dung trên nền tảng số trở thành "mặt bằng mới" quyết định lưu lượng khách hàng thay cho vị trí cửa hàng truyền thống.
Diễn biến chính
Thương hiệu giày dép Nesty, ra mắt từ tháng 11/2023, đã chứng kiến doanh số năm 2025 tăng gấp bốn lần so với năm trước, với 60% doanh thu đến từ TikTok Shop và một nửa trong số đó là nhờ livestream. Đây là minh chứng rõ nét cho sức mạnh của kênh bán hàng trực tuyến và hình thức livestream trong việc thu hút khách hàng và tăng doanh số.
Theo số liệu từ nền tảng Metric, ba tháng đầu năm 2026, doanh số thời trang nam tăng hơn 150%, đạt gần 9.500 tỷ đồng, trong khi thời trang nữ tăng gần 75%, đạt trên 20.900 tỷ đồng. Ngoài ra, phụ kiện thời trang cũng tăng trưởng mạnh với hơn 56 triệu món được bán ra, trị giá hơn 3.800 tỷ đồng, tăng 93% so với cùng kỳ.
Giám đốc ngành hàng Thời trang của TikTok Shop, bà Nguyễn Quỳnh Oanh, cho biết thời trang là ngành hàng lớn thứ hai trên nền tảng này với mức tăng trưởng bình quân hơn 60% mỗi năm. Đặc biệt, áo dài truyền thống được bán rất chạy qua livestream, với khoảng 2,8 triệu đơn hàng trong quý IV/2025, tăng 816% so với cùng kỳ. Livestream được ví như "sàn diễn thời trang trực tuyến" giúp người bán trình diễn, tư vấn và kể câu chuyện văn hóa đằng sau sản phẩm.
Phân tích & Ý nghĩa
Mặc dù ngành thời trang trực tuyến phát triển nhanh, nhưng các thương hiệu truyền thống vẫn gặp nhiều khó khăn trong việc chuyển đổi số, đặc biệt là xây dựng nội dung, quản trị dữ liệu khách hàng và vận hành livestream. Cục trưởng Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số (Bộ Công Thương), bà Lê Hoàng Oanh, nhấn mạnh bài toán xây dựng thương hiệu dài hạn và giảm phụ thuộc vào khuyến mại trong thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Nhiều nhà sáng tạo nội dung và doanh nghiệp cũng phản ánh tình trạng thiếu nhân sự chuyên trách vận hành kênh bán hàng trực tuyến, dẫn đến việc "gãy hàng" sau các phiên livestream, ảnh hưởng đến uy tín thương hiệu. Tổng giám đốc GenViet Jeans cho rằng chuyển đổi số không chỉ là đưa sản phẩm lên sàn mà là thay đổi toàn bộ tư duy vận hành doanh nghiệp.
Bên cạnh đó, việc kết hợp hài hòa giữa kênh online và offline cũng được các thương hiệu như Elise chú trọng, không bỏ rơi cửa hàng truyền thống mà tích hợp để tạo điểm bán đa kênh. Tuy nhiên, ông Nguyễn Lâm Thanh từ TikTok cảnh báo tăng trưởng GMV ngành thời trang có dấu hiệu chậm lại, trong khi chi phí thu hút khách hàng ngày càng cao và người tiêu dùng đòi hỏi cao hơn về chất lượng, trải nghiệm và giá trị thương hiệu.
Kết luận
Ngành thời trang Việt Nam đang bước vào giai đoạn chuyển đổi mạnh mẽ với sự bùng nổ của thương mại điện tử và livestream, tạo ra cơ hội lớn nhưng cũng đặt ra nhiều thách thức về vận hành và cạnh tranh. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến chất lượng, sự minh bạch và trải nghiệm mua sắm, đòi hỏi các thương hiệu phải đổi mới tư duy và chiến lược để giữ vững vị thế trên thị trường.
Người Việt chi hơn 4,3 tỷ USD mua sắm thời trang trực tuyến năm 2025