Shopee chi hơn 3,5 tỷ USD cho marketing năm 2025, củng cố vị thế dẫn đầu thương mại điện tử Việt
Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang chứng kiến sự phân hóa rõ rệt khi Shopee và TikTok Shop ngày càng áp đảo, chiếm gần như toàn bộ thị phần giao dịch. Điều gì đã khiến các ông lớn này vượt trội và những sàn nội địa như Tiki, Sendo phải thu hẹp hoặc rút lui khỏi cuộc chơi?
Bối cảnh
Thương mại điện tử Việt Nam đã phát triển nhanh chóng trong những năm gần đây, trở thành một phần quan trọng trong nền kinh tế số. Theo số liệu từ Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số (Bộ Công Thương), quy mô thị trường năm 2024 đã vượt 25 tỷ USD, tăng khoảng 20% so với năm trước, chiếm gần 9% tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng. Đà tăng này tiếp tục được duy trì trong năm 2025 với quy mô đạt khoảng 31 tỷ USD, tăng 25,5% và chiếm khoảng 10% tổng mức bán lẻ.
Trong bối cảnh đó, các nền tảng thương mại điện tử lớn như Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đã ghi nhận doanh số bán hàng tăng mạnh. Tuy nhiên, thị trường đang dần bị chi phối bởi hai ông lớn Shopee và TikTok Shop, với tổng thị phần lên tới gần 98% giao dịch, tạo nên một cuộc đua song mã khốc liệt.
Diễn biến chính
Báo cáo của YouNet ECI cho thấy Shopee tiếp tục giữ vị trí nền tảng lớn nhất với 54,5% thị phần, tăng trưởng doanh thu 15% so với cùng kỳ năm 2025. TikTok Shop đứng thứ hai với thị phần tăng nhẹ từ 42% lên 43,4% trong một năm.
Trong khi đó, các nền tảng nội địa như Sendo và Tiki đang dần thu hẹp hoặc rút lui khỏi cuộc chơi. Sendo đã thông báo dừng hoạt động sàn thương mại điện tử truyền thống vào tháng 4/2025 và tiếp tục đóng mô hình Sendo Farm vào tháng 7/2026 để tái cơ cấu. Tiki dù chưa rút lui nhưng thị phần hiện chỉ còn khoảng 0,4%, thấp hơn nhiều so với Lazada với gần 1,7%.
Đáng chú ý, Shopee thuộc Sea Limited (tập đoàn công nghệ Singapore) đã chi tới 3,55 tỷ USD cho hoạt động bán hàng và marketing trong năm 2025, tăng 19,6% so với năm 2024. Khoản chi này chủ yếu dành cho các chương trình khuyến mại và quảng cáo trên các kênh bên thứ ba nhằm mở rộng quy mô nền tảng.
Phân tích & Ý nghĩa
Thương mại điện tử là cuộc chơi của quy mô và nguồn lực. Quy mô lớn giúp nền tảng thu hút nhiều người bán và người mua hơn, tạo ra vòng lặp tích cực về doanh thu và đầu tư. Shopee và TikTok Shop đã tận dụng tốt lợi thế này để củng cố vị thế dẫn đầu, trong khi các sàn nội địa gặp khó khăn trong việc mở rộng quy mô và cạnh tranh về công nghệ, marketing.
Đặc biệt, TikTok Shop tận dụng hệ sinh thái của ByteDance, tích hợp mua sắm ngay trong trải nghiệm xem video ngắn và livestream, tạo ra sự khác biệt so với mô hình sàn truyền thống. Đây là yếu tố quan trọng giúp TikTok Shop tăng trưởng nhanh và thu hẹp khoảng cách với Shopee.
Chi phí khổng lồ cho marketing và bán hàng cũng cho thấy cuộc đua không chỉ là giảm giá mà còn là khả năng duy trì và mở rộng hệ sinh thái tiêu dùng. Điều này đặt ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp nội địa khi phải cạnh tranh với các tập đoàn công nghệ quốc tế có nguồn lực mạnh.
Kết luận
Cuộc đua thương mại điện tử Việt Nam ngày càng trở nên khốc liệt với sự áp đảo của Shopee và TikTok Shop. Việc Shopee chi hơn 3,5 tỷ USD cho marketing năm 2025 thể hiện rõ chiến lược mở rộng quy mô và củng cố vị thế dẫn đầu. Trong khi đó, các sàn nội địa như Tiki và Sendo phải đối mặt với thách thức lớn trong việc giữ vững thị phần và cạnh tranh trong môi trường ngày càng tập trung và công nghệ cao.
Shopee chi hơn 3,5 tỷ USD cho marketing năm 2025, củng cố vị thế dẫn đầu thương mại điện tử Việt