Shopee, Lazada và TikTok Shop chiếm lĩnh gần như toàn bộ thị trường thương mại điện tử ASEAN năm 2025
Thị trường thương mại điện tử tại khu vực ASEAN đang chứng kiến sự thống trị gần như tuyệt đối của ba ông lớn công nghệ châu Á: Shopee, Lazada và TikTok Shop. Liệu điều này có tạo ra sự độc quyền và ảnh hưởng thế nào đến các doanh nghiệp nhỏ cũng như người tiêu dùng trong khu vực?
Bối cảnh
Khu vực ASEAN gồm 11 quốc gia thành viên với dân số hơn 600 triệu người, đang trở thành một trong những thị trường thương mại điện tử phát triển nhanh nhất thế giới. Shopee, xuất phát từ Singapore năm 2015 thuộc Tập đoàn Sea Limited, cùng với Lazada và TikTok Shop, hai nền tảng đến từ Trung Quốc do Alibaba và ByteDance sở hữu, đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường này.
Thương mại điện tử tại ASEAN không chỉ là kênh mua sắm mà còn là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển kinh tế số của các quốc gia trong khu vực. Tuy nhiên, sự tập trung thị phần cao của ba nền tảng lớn cũng đặt ra nhiều câu hỏi về cạnh tranh và đa dạng thị trường.
Diễn biến chính
Theo báo cáo mới nhất của công ty tư vấn Momentum Works, Shopee, Lazada và TikTok Shop đã chiếm tới 99% thị phần thương mại điện tử tại ASEAN trong năm 2025. Trong đó, Shopee giữ vị trí dẫn đầu với thị phần khoảng 50% hoặc cao hơn tại các nền kinh tế lớn như Thái Lan, Việt Nam, Philippines, Singapore, Malaysia và Indonesia.
Doanh số thương mại điện tử (GMV - tổng giá trị hàng hóa giao dịch) của Shopee đạt 83,2 tỷ USD trong năm 2025, tăng đáng kể so với 66,8 tỷ USD năm 2024. TikTok Shop đứng thứ hai với doanh số 45,6 tỷ USD, gấp đôi so với năm trước, trở thành nền tảng có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất. Lazada giữ vị trí thứ ba với doanh số ổn định khoảng 18 tỷ USD.
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp nhỏ hơn như Sendo của Việt Nam và Bukalapak của Indonesia đang dần bị đẩy ra rìa thị trường, đặc biệt trong mảng hàng hóa vật lý. Nguyên nhân chính là sự tận dụng hiệu quả của các ông lớn về nội dung video và trí tuệ nhân tạo (AI) để thu hút người tiêu dùng và mở rộng ảnh hưởng.
Đáng chú ý, các thị trường lớn trong ASEAN như Thái Lan và Malaysia ghi nhận mức tăng trưởng doanh số trực tuyến qua các sàn thương mại điện tử lần lượt là 52% và 48%, cao hơn nhiều so với tốc độ tăng trưởng chung của khu vực là 23%.
Phân tích & Ý nghĩa
Sự thống trị gần như tuyệt đối của Shopee, Lazada và TikTok Shop cho thấy xu hướng tập trung thị trường ngày càng rõ nét trong lĩnh vực thương mại điện tử tại ASEAN. Điều này tạo ra lợi thế lớn cho các nền tảng này trong việc kiểm soát lưu lượng truy cập, công cụ bán hàng và trải nghiệm người dùng.
Đặc biệt, trí tuệ nhân tạo (AI) đang trở thành nhân tố then chốt tái định hình ngành, giúp tiết kiệm thời gian sản xuất nội dung bán hàng và kích thích nhu cầu mua sắm. Tuy nhiên, AI cũng có thể gây xáo trộn đầu tư vào hạ tầng truyền thống như studio sản xuất, khi khả năng tạo nội dung không cần quay phim thực tế ngày càng phát triển.
Việc các sàn lớn đẩy mạnh trợ giá, voucher và chương trình giảm giá do doanh nghiệp, nhà bán hàng và thương hiệu cùng tài trợ không chỉ giúp tăng gắn kết người tiêu dùng mà còn tạo áp lực cạnh tranh lớn lên các doanh nghiệp nhỏ và các đơn vị logistics phụ thuộc vào thương mại điện tử.
Báo cáo cũng nhấn mạnh vai trò của các doanh nghiệp logistics như J&T Express, đối tác giao hàng của TikTok Shop, khi sản lượng bưu kiện tại Đông Nam Á tăng mạnh, phản ánh sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử trong khu vực.
Kết luận
Thị trường thương mại điện tử ASEAN năm 2025 tiếp tục chứng kiến sự thống trị áp đảo của Shopee, Lazada và TikTok Shop, với sự hỗ trợ đắc lực của công nghệ AI và nội dung video. Điều này tạo ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp nhỏ và đòi hỏi sự thích ứng nhanh chóng để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Shopee, Lazada và TikTok Shop chiếm lĩnh gần như toàn bộ thị trường thương mại điện tử ASEAN năm 2025