Việt Nam 2025: Hơn 652.000 người tham gia bán hàng đa cấp với doanh thu trên 15.000 tỷ đồng
Bán hàng đa cấp là một hình thức kinh doanh phổ biến tại Việt Nam, thu hút hàng trăm nghìn người tham gia mỗi năm. Năm 2025, hoạt động này vẫn giữ được quy mô lớn với hơn 652.000 người tham gia và doanh thu đạt trên 15.000 tỷ đồng. Tuy nhiên, ngành cũng đối mặt với nhiều thách thức và sự thay đổi đáng chú ý trong bối cảnh chính sách và thị trường biến động.
Bối cảnh
Bán hàng đa cấp là hình thức kinh doanh theo mạng lưới, trong đó người tham gia không chỉ bán sản phẩm mà còn tuyển thêm người mới vào hệ thống để hưởng hoa hồng. Tại Việt Nam, hoạt động này được quản lý chặt chẽ bởi Bộ Công Thương và Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia nhằm ngăn chặn các hành vi đa cấp biến tướng, lừa đảo.
Năm 2025 được xem là năm bản lề với nhiều thay đổi quan trọng trong quản lý nhà nước, như sáp nhập tỉnh, thành phố, tổ chức chính quyền địa phương hai cấp, tinh gọn bộ máy quản lý, đồng thời thúc đẩy phát triển kinh tế tư nhân. Những thay đổi này ảnh hưởng đa chiều đến hoạt động bán hàng đa cấp, đòi hỏi các doanh nghiệp phải thích nghi để duy trì hoạt động.
Diễn biến chính
Theo báo cáo của Ủy ban Cạnh tranh Quốc gia, năm 2025 có 15 doanh nghiệp được cấp giấy chứng nhận đăng ký hoạt động bán hàng đa cấp, giảm 4 doanh nghiệp so với năm 2024. Tổng doanh thu toàn ngành đạt khoảng 15.096 tỷ đồng với 652.184 người tham gia.
Mặc dù phần lớn doanh nghiệp hoạt động có lợi nhuận và một số vẫn duy trì đà tăng trưởng doanh thu, ngành bán hàng đa cấp cũng ghi nhận dấu hiệu chững lại. Cả doanh thu và số lượng người tham gia đều giảm khoảng 6% so với năm 2024. Sự sáp nhập các tỉnh, thành phố khiến nhiều doanh nghiệp phải điều chỉnh địa điểm hoạt động, trong khi sản phẩm bán hàng đa cấp ngày càng chịu áp lực cạnh tranh từ các kênh phân phối truyền thống như siêu thị, cửa hàng bán lẻ.
Sản phẩm của các doanh nghiệp đa cấp ngày càng được người tiêu dùng đón nhận hơn, không chỉ trong nội bộ hệ thống mà còn có một bộ phận khách hàng ngoài hệ thống lựa chọn, góp phần xây dựng thương hiệu và uy tín trên thị trường. Trong cơ cấu doanh thu, nhóm thực phẩm chiếm tới 87,7%, nhóm quần áo, thời trang, thiết bị, đồ gia dụng và các mặt hàng khác chiếm 7,6%, mỹ phẩm chiếm 4,7%.
Phân tích & Ý nghĩa
Ngành bán hàng đa cấp tại Việt Nam đang trong quá trình ổn định sau nhiều năm sàng lọc các doanh nghiệp yếu kém. Việc giảm số doanh nghiệp được cấp phép và giảm số người tham gia mới cho thấy thị trường đang dần bão hòa và có sự chọn lọc tự nhiên. Tuy nhiên, doanh thu vẫn duy trì ở mức cao, đóng góp hơn 2.306 tỷ đồng tiền thuế vào ngân sách nhà nước, tạo việc làm và thu nhập cho nhiều người.
Bên cạnh đó, áp lực cạnh tranh từ các kênh phân phối truyền thống và sự thay đổi trong cơ cấu hành chính địa phương đã ảnh hưởng đến hoạt động của các doanh nghiệp đa cấp. Việc Bộ Công Thương ban hành các nghị định mới như Nghị định số 146/2025/NĐ-CP và Nghị định số 137/2026/NĐ-CP nhằm đơn giản hóa thủ tục hành chính, phân cấp quản lý và tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đa cấp chính thống hoạt động là bước đi quan trọng để ngành phát triển lành mạnh hơn.
Kết luận
Năm 2025, ngành bán hàng đa cấp tại Việt Nam vẫn giữ vị thế quan trọng trong nền kinh tế với quy mô lớn và doanh thu cao. Tuy nhiên, sự giảm sút về số lượng người tham gia và doanh thu phản ánh những thách thức từ thị trường và chính sách mới. Công tác quản lý nhà nước được tăng cường nhằm ngăn chặn đa cấp biến tướng, bảo vệ người tiêu dùng và tạo môi trường kinh doanh minh bạch, bền vững cho ngành.
Việt Nam 2025: Hơn 652.000 người tham gia bán hàng đa cấp với doanh thu trên 15.000 tỷ đồng