Winmart và Bách Hóa Xanh: Cuộc đua mở rộng cửa hàng ra miền Bắc và miền Trung
Hai chuỗi bán lẻ lớn nhất Việt Nam, Winmart và Bách Hóa Xanh, đang khởi động kế hoạch mở rộng mạnh mẽ. Với mục tiêu tăng trưởng bền vững, cả hai đang chuyển mình từ chiến lược số lượng sang chất lượng, tập trung vào hiệu quả hoạt động tại từng điểm bán. Liệu chiến lược này có đủ sức cạnh tranh trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt?
Bối cảnh
Thị trường bán lẻ Việt Nam đang chứng kiến sự chuyển mình mạnh mẽ với sự cạnh tranh khốc liệt giữa các chuỗi bán lẻ hiện đại. Sau giai đoạn tái cấu trúc để khắc phục tình trạng thua lỗ, WinCommerce (đơn vị vận hành WinMart, WinMart+) và Bách Hóa Xanh đã quyết định quay lại chiến lược mở rộng mạng lưới. Điều này không chỉ nhằm gia tăng doanh thu mà còn để củng cố vị thế trên thị trường.
Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng chuyển hướng từ các kênh mua sắm truyền thống sang hiện đại, việc mở rộng ra các vùng nông thôn và các tỉnh miền Bắc, miền Trung được xem là một bước đi chiến lược. Theo các chuyên gia, thị trường tại các thành phố lớn đang dần bão hòa, trong khi khu vực nông thôn vẫn còn nhiều cơ hội để phát triển.
Diễn biến chính
WinCommerce đã ghi nhận lãi trong **7 quý liên tiếp** tính đến quý I/2026, cho thấy sự phục hồi mạnh mẽ sau giai đoạn khó khăn. Chuỗi này đặt mục tiêu khai trương khoảng **1.500 cửa hàng mới** trong năm 2026, với kế hoạch đạt **6.100 điểm bán** vào cuối năm. Đáng chú ý, trong **4 tháng đầu năm**, WinCommerce đã đưa vào hoạt động thêm **348 cửa hàng mới**.
Điểm khác biệt của WinCommerce là chiến lược tập trung vào khu vực nông thôn, với **87%** số cửa hàng mở mới là mô hình WinMart+ nông thôn. Doanh thu từ hệ thống WinMart+ nông thôn tăng trưởng mạnh mẽ với mức **59%** so với cùng kỳ, vượt xa các mô hình tại thành phố. Để quản lý mạng lưới này, WinCommerce đang đẩy mạnh ứng dụng công nghệ, với mục tiêu tự động hóa việc đặt hàng cho **90%** lượng hàng hóa vào tháng 9/2026.
Trong khi đó, Bách Hóa Xanh cũng không kém cạnh khi dồn lực mở rộng ra miền Bắc và miền Trung. Chuỗi này dự kiến mở **1.000 cửa hàng** trong năm 2026, với **50%** số lượng tại miền Bắc và miền Trung. Mới đây, Bách Hóa Xanh đã khai trương cửa hàng đầu tiên tại Hà Nội, đánh dấu bước ngoặt trong nỗ lực chiếm lĩnh thị trường phía Bắc.
Phân tích & Ý nghĩa
Chiến lược mở rộng của cả WinCommerce và Bách Hóa Xanh không chỉ nhằm gia tăng doanh thu mà còn là bước đệm cho các kế hoạch lớn hơn trong tương lai. Bách Hóa Xanh, với mục tiêu phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) vào năm 2028, đang xem đây là cơ hội để củng cố vị thế trên thị trường. Trong khi đó, WinCommerce đặt ra mục tiêu lên tới **13.000 cửa hàng** vào năm 2030, với doanh thu dự kiến đạt **120.000 tỷ đồng**.
Sự dịch chuyển từ chợ truyền thống sang siêu thị mini tại nông thôn sẽ diễn ra nhanh chóng, hỗ trợ kế hoạch chiếm lĩnh thị trường của WinCommerce. Điều này cho thấy một xu hướng tiêu dùng mới, khi người dân ngày càng ưa chuộng sự tiện lợi và chất lượng trong việc mua sắm thực phẩm và hàng tiêu dùng nhanh.
Kết luận
Cuộc đua mở rộng của Winmart và Bách Hóa Xanh không chỉ là một cuộc chiến về số lượng cửa hàng mà còn là cuộc chiến về chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng. Khi cả hai chuỗi đều đang hướng tới việc tối ưu hóa hiệu quả hoạt động, câu hỏi đặt ra là liệu họ có thể duy trì được đà tăng trưởng này trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh hơn?
Winmart và Bách Hóa Xanh: Cuộc đua mở rộng cửa hàng ra miền Bắc và miền Trung